今回は、交渉中の会議における発言のタイミングについて書きたいと思いま す。 交渉は事前準備が重要だと何度も書いていますが、その中で「発言のタ…
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様々な交渉がありますが、多くの人たちが絡む交渉の場合、双方から数名ず つ代表者を出し合って行うことがよくあります。 企業間の交渉や、国家間の…
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英語では、人間のことを『human』と言います。また日本語では、humanのことを『人間』と言います。 私たちが使う「人間」とは、Wikip…
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ビジネスや政治において、Ａという問題を解決しよう交渉を開始したと思って いても、「本当」の交渉の目的がＢというときがあります。 つまり、本当…
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交渉とは、ステークホルダーたちが、ある課題について、どこかに解決点を 見いだすための話し合いです。ある意味「損得」「善悪」といった対極の感 …
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人は感情の生き物です。それがために、理性を失った行動をしたり、相手の 感情に訴えて有利に交渉できたりします。 交渉においては、自分自身も感情…
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交渉をする際に重要なことは、背景の分析を行うのと同時に、相手の立場を 想像し戦略を練ることが重要です。 たとえば、町内会の「もめごと」をお役…
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西欧人の幼い子供たちのヒーローは、孤高のお城に監禁されているお姫様を 救出する「勇敢な騎士」です。お城には、怖い魔物やドラゴンが住んでいる …
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ほとんどの生物は次の命を授かるために、性があります。 一部の生物には自分の体を分裂させること等で命を繋いで行くものもいるよ うですが、それら…
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仕事や人生で、良い考えが出てこなかったり、どうして良いか分からなかっ たり、人は時々「壁」にぶつかります。 苦しくて、どうしてもジタバタして…
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日本人は、所作(しょさ)を大切にする民族です。 美しい所作を追求することで、人としての「極み」に導かれると考えている と言えるでしょう。その…
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巌流島の決闘で有名な二人ですが、ご存知のように宮本武蔵が勝ちました。 でもその勝ち方は、卑怯といえば卑怯です。何時間も待たせて、相手をイラ …
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